Oriflame, похоже, готовит одну из самых заметных перемен в своей системе продаж за последние годы. Привычные каталоги, которые десятилетиями были фактически визитной карточкой компании, постепенно могут уступить место новому формату — Oriflame Magazine. И речь идет не только о смене названия или дизайна. Судя по уже доступным материалам и официальной стратегии компании, Oriflame одновременно пересматривает ассортимент, принцип формирования цен и сам способ презентации продукции.
По состоянию на 20 августа 2026 года новая модель еще не внедрена одинаково на всех рынках. На украинском сайте Oriflame пока продолжает использоваться понятие электронного каталога, а в актуальных предложениях остаются привычные акции и скидки. Но в других странах уже видно, как может выглядеть следующий этап развития каталожной системы.
Вместо каталога — журнал о красоте
Самый интересный пример сейчас можно увидеть в Великобритании. В открытом архиве британских изданий после Oriflame Catalogue 12 2026, который действует с 19 августа по 8 сентября, и Catalogue 13, рассчитанного на 9–29 сентября, следующее издание уже называется Oriflame Magazine 14 & 15 2026. Оно охватывает период с 30 сентября по 10 ноября 2026 года.
Именно это издание по оформлению и содержанию соответствует новому журналу, представленному на изображениях. На обложке — Novage+ Proceuticals, аромат Possess Intense и большой акцент на новой концепции цен.
Меняется и сам принцип подачи информации. Старый каталог прежде всего напоминал торговую витрину: много товаров, цены, перечеркнутые старые цены, проценты скидок, короткие рекламные блоки. Новый журнал гораздо ближе к классическому beauty-изданию.
На разворотах появляются крупные фотографии, материалы об активных компонентах косметики, объяснения схем ухода, советы по сочетанию продуктов и отдельные истории о новинках. Например, Novage+ показывается не просто как набор баночек с ценами, а как последовательная система ухода. Отдельные страницы объясняют использование пептидов, ниацинамида и других активных компонентов.
То же самое касается парфюмерии, декоративной косметики и средств для тела. Продукт становится частью истории, а не просто очередной позицией в большом каталоге.
«Новые повседневные цены» вместо постоянного ожидания акций
Пожалуй, самое важное изменение находится прямо на обложке нового журнала. Oriflame использует формулировку “New Everyday Prices” и объясняет новый подход как справедливые цены, на которые покупатель может рассчитывать, не ожидая очередной скидки.
Это существенная перемена для бренда, который годами приучал покупателей следить за каталогами и ждать, когда нужная тушь, крем или парфюм появятся со скидкой 30, 40 или даже 50 процентов.
Новая логика может быть другой: не завышать базовую цену продукта, чтобы потом регулярно показывать большую скидку, а сразу предлагать более понятную постоянную цену.
И это не просто предположение на основе дизайна журнала.
В июле 2026 года Oriflame в своем официальном финансовом отчете сообщила о новой стратегии под названием Real Products, Real Prices and Real People. Компания прямо указала, что разработала новую ценовую модель для улучшения восприятия соотношения цены и качества. Ее тестирование началось в июне сразу на четырех рынках.
Таким образом, надпись New Everyday Prices в новом журнале хорошо вписывается в глобальную стратегию Real Prices.
Значит ли это, что скидок Oriflame больше не будет?
Пока говорить о полном отказе от скидок было бы преждевременно.
Даже 20 августа 2026 года на украинском сайте Oriflame продолжают действовать акционные предложения, включая распродажи и скидки на отдельные товары.
Поэтому правильнее говорить не о полном исчезновении акций, а о снижении зависимости от постоянной «гонки скидок». Специальные предложения, подарочные наборы, сезонные акции или предложения для участников программы лояльности вполне могут сохраниться.
Но базовая система может стать проще: продукт должен быть привлекательным по своей обычной цене, а не только тогда, когда рядом с ним стоит перечеркнутая цифра.
Товаров тоже станет меньше
Еще одна заметная особенность нового журнала — гораздо большая концентрация внимания на отдельных продуктах и линейках.
И это тоже соответствует официальной стратегии Oriflame.
В годовом отчете компания сообщала, что ассортимент уже был сокращен примерно на 16% в 2024 году по сравнению с 2023-м, а в течение 2025 года планировалось дальнейшее существенное сокращение портфеля. Цель — сделать ассортимент проще и конкурентоспособнее.
В отчете за первое полугодие 2026 года Oriflame снова подтвердила продолжение оптимизации портфеля. Компания хочет иметь сфокусированный, прибыльный ассортимент, который легко рекомендовать покупателю.
То есть вместо десятков очень похожих продуктов в одной категории Oriflame, вероятно, будет делать больший акцент на меньшем количестве ключевых линеек и бестселлеров.
Новый журнал хорошо демонстрирует этот подход. Novage+ получает целые тематические развороты. Отдельно продвигается новый аромат Possess Intense. Декоративная косметика THE ONE презентуется через конкретный продукт и его свойства. Даже страницы с большими наборами Novage+ больше напоминают подбор готовой системы ухода, чем бесконечный список кремов.
Почему Oriflame решила изменить систему
Причины такого перезапуска можно увидеть в финансовых результатах компании.
Во втором квартале 2026 года продажи Oriflame в евро снизились на 13% год к году. В регионе Europe & CIS падение также составило около 12%. На этом фоне компания проводит масштабную трансформацию бизнеса: упрощает структуру, оптимизирует ассортимент, меняет ценообразование, перестраивает производство и переходит к более современному digital-first коммерческому планированию.
Поэтому превращение каталога в журнал выглядит не отдельным дизайнерским экспериментом, а частью гораздо более широкого перезапуска Oriflame.
Компания пытается уйти от модели, при которой каждые несколько недель покупателю нужно показывать сотни товаров с новыми процентами скидок. Вместо этого бренд хочет объяснять, почему именно продукт стоит своих денег.
Действительно ли журнал будет выходить только раз в три месяца?
Здесь пока остается важный вопрос.
Информация о том, что Oriflame планирует выпускать только четыре журнала в год — по одному раз в три месяца, — на момент подготовки этого материала не имеет доступного официального подтверждения.
Более того, первый найденный новый британский Oriflame Magazine 14 & 15 2026 рассчитан на период с 30 сентября по 10 ноября, то есть примерно на шесть недель. До него британские каталоги выходят примерно раз в три недели.
Не исключено, что это только переходный этап и в дальнейшем журнал действительно станет сезонным или квартальным. Также Oriflame может тестировать разную периодичность в разных странах. Компания сама подтверждает, что новые подходы к ценообразованию и коммерческому планированию сейчас тестируются на отдельных рынках перед более широким запуском.
Поэтому до официального объявления конкретного графика говорить об одном журнале раз в три месяца как об окончательно утвержденном глобальном правиле еще рано.
Oriflame Magazine — это уже не просто каталог
Самое интересное в новой концепции даже не слово Magazine на обложке.
Oriflame фактически пытается изменить привычку покупателя. Раньше главным вопросом при открытии каталога часто было: «Что в этот раз продается со скидкой?» Новый формат пытается поставить другой вопрос: «Какой продукт мне нужен и почему?»
Меньше товаров, более подробная презентация ключевых продуктов, объяснение ингредиентов и схем использования, редакционный стиль, крупные фотографии и концепция более стабильных повседневных цен — все это делает Oriflame Magazine гораздо ближе к современному beauty-журналу, чем к традиционному каталогу прямых продаж.
Для постоянных клиентов это может оказаться самым большим изменением. Исчезает необходимость каждые три недели просматривать почти весь ассортимент в поисках нужной скидки. Вместо этого Oriflame хочет сделать выбор проще и сосредоточиться на продуктах, которые бренд считает действительно важными.
Станет ли эта модель глобальной и перейдет ли Oriflame в итоге на один большой журнал раз в квартал, станет понятнее после запуска первых новых изданий осенью 2026 года. Но уже сейчас можно сказать одно: эпоха классического каталога Oriflame в том виде, к которому покупатели привыкли за десятилетия, похоже, постепенно подходит к концу.