Орифлэйм в США

Орифлэйм в США или неудачное покорение Америки Середина 90х. Братьев аф Йокник как магнит притягивал американский рынок. Оборот компании Avon на родном рынке превышал 2 миллиарда долларов. Особенно интересно было наблюдать за развитием Stanhome и Mary Кау, поскольку обе компании использовали аналогичные с Орифлэйм методы продаж и продукцию. Их успехи в США и Канаде были … Читать далее

Сооснователь Орифлэйм Роберт аф Йокник и семья

Дети Роберта

Александр аф Йокник, 37 лет.

Сегодня пытается найти в компании новую роль и выработать образ действий, подходящий для «того, кто нацелен на результат». Александру важна позиция, на которой он смог бы заслужить уважение окружающих. И как он себе это представляет? Александр согласен, что решить задачу непросто:

«Аплодисменты на конференциях — ненадежный показатель. Чтобы понять, что о тебе думают окружающие, я должен найти возможность «увидеть» это через неформальные отношения с коллегами».

Цель Александра очевидна: год от года компания Орифлэйм должна становиться все сильнее и сильнее. Но вопроса о своих собственных мечтах он старается избежать:

«Это даже не мечта, а цель. Мне бы хотелось найти баланс между работой и семьей, но работа должна, как и раньше, приносить удовлетворение».

Он мог бы запросто сказать, что его мечтой является то, чем он занимается в настоящее время: поездки по миру и знакомства с новыми людьми. Только что, вернувшись из Индонезии, где он в течение двух недель встретился с 800-ми консультантами, Александр рассказывает о том, какие неповторимые отношения завязываются во время поездок с Орифлэйм:

«Люди верят в нас, а мы верим в них. В Индонезии на встречу с нами приезжали женщины со всех уголков страны, даже с самых маленьких островков. Мы связаны одним делом. Такие встречи являются нашей движущей силой. И удовольствие от них стоят хлопот, даже несмотря на то, что поездки иногда длятся безнадежно долго».

Себастиан аф Йокник, 35 лет.

Не имеет ничего против того, чтобы однажды начать работать в Орифлэйм, хотя сегодня он как соучредитель занимается развитием новой компании.

«Орифлэйм всегда был частью нашей жизни.С Робертом мы обсуждали дела компании постоянно. Говорили об Орифлэйм и мировой политике за ужином, на выходных, в сауне. Чаще всего вопросы касались управления: разные страны, разные региональные директора, специфика менеджмента… Ведь успех Орифлэйм — это на сто процентов успех менеджмента.

У Александра на все всегда была своя точка зрения, я же больше проявлял любопытство, нежели принимал полноценное участие в дискуссиях. Зато наши беседы подтолкнули меня к учебе по программе организации и управления на факультете экономики Лундского университета. Моим первым пособием по управлению стала одолженная у Йонаса книга Сэма Уолтона о компании Wal-Mart, которую я взял с собой в одну из долгих поездок»
.
Сэмюэль Уолтон (1918-1992) был американским предпринимателем и бизнесменом, организовавшим крупнейшую в мире сеть розничной торговли Wal-Mart. Уолтону принадлежат известные слрва: «Есть только один босс. Покупатель. Он может уволить любого сотрудника компании, от председателя до самых низов, просто оставив свои деньги в каком-нибудь другом магазине»

«Роберт никогда не стремился к тому, чтобы мы присоединились к Орифлэйм. Я полгода работал в компании Орифлэйм в Берлине. Роберт всегда говорил, что выбор остается за нами. Я, например, выбрал свой путь, но, возможно, когда-нибудь снова вернусь в Орифлэйм».

Себастиана больше привлекает работа с персоналом, или HR, как это теперь называется. Его собственная компания Retail Knowledge занимается вопросами персонала и подбора руководителей. Сегодня на предприятии работает десять человек, а цель компании — стать лидером в странах Северной Европы в сфере рекрутинга специалистов для розничной торговли.

Создавать культуру необыкновенно увлекательно. Ему нравится быть предпринимателем, однако участие в семейном фонде он считает не менее важной задачей. Работа с Фондом аф Йокник пробуждает в нем интерес к благотворительности:

«Роберт и Лилиан научили меня интересоваться людьми других культур. Этим интересом и объясняется моя естественная связь с Орифлэйм и благотворительными проектами семьи».

Свое отношение к деньгам Себастиан определяет следующим образом:

«Пока мы росли, Роберт и Лилиан пытались создать для нас достаточно скромные условия жизни, они постоянно говорили, что нам не нужно больше того, что необходимо. Звучит, может быть, странно, но у нас все равно было то, без чего мы бы запросто могли обойтись.

Однако установка родителей возымела свое действие. Деньги не стали для нас мерилом счастья. Важно обозначить себе границы потребностей и не гнаться за новизной. Нужно научиться получать удовольствие от того, что имеешь, и от того, что делаешь».

Себастиан недавно купил личный «порше». На вопрос, как эта покупка согласуется с его убеждениями, Себастиан честно отвечает:

«Никак. Поэтому я продаю машину, а ее заменит экологически чистый автомобиль. Чтобы жить в гармонии, необходим баланс во всем».

Кристиан аф Йокник, 24 года.

Весной 2007 года вернулся из поездки в Киев, где впервые принимал участие в международной конференции Орифлэйм. Вместе со своим отцом и братом Себастианом Кристиан выступал перед консультантами от лица семьи. Его отзывы полны энтузиазма:

«Не хочется говорить ничего плохого о мероприятиях в Швеции, но конференция в Киеве стала чем-то особенным! Я знаю, мероприятия занимают в культуре Орифлэйм основное место, но я не мог предположить, что будет нечто незабываемое! Представьте себе 4000 человек из Украины, Белоруссии и Молдовы. Воодушевленные событием, они заполнили самый большой концертный зал Киева. Просто фантастика!

Моего отца публика встретила аплодисментами, как настоящую рок-звезду. Значение Орифлэйм в Швеции оценить трудно, когда деятельность компании на 95% осуществляется в других странах. Только там — как, например, в Киеве — можно понять, что Орифлэйм значит для людей и какое невероятное чудо удалось создать моему отцу!»

Участие в конференции, по словам Кристиана, необходимо, чтобы продемонстрировать активную позицию нового поколения семьи аф Йокник, несмотря на то, что сам он еще не определился со своей ролью в компании:

«Я рад, что Александр снял с нас этот груз, оставив нам с Себастианом время на размышление, каким образом выстраивать отношения с компанией».

Лично для Кристиана Орифлэйм значит очень много.

«Прежде всего, в компании работают деньги нашего отца, поэтому я отношусь к ней с соответствующим уважением. В остальном моя жизнь самая обычная и зависит она от самых разных людей, с которыми я встречаюсь. Когда я работал в благотворительной организации Fryshuset,мало кто знал, из какой я семьи. Там люди просто работают вместе над тем, что им нравится или во что они верят. Это как в футболе. Интерес к игре объединяет, и братству на трибунах все равно, какой парень сидит рядом, если он разделяет с ним накал игры».

Четких планов на будущее у Кристиана пока нет. Сейчас он занимается экономикой, хотя раньше говорил, что ни за что не станет этого делать:

«Да, я остановил свой выбор на мировой экономике, которую изучаю в Лондоне. После школы садиться вновь за парту совсем не хотелось, но после нескольких лет работы снова потянуло к учебе»

Часто смотрят

Слоган Орифлэйм Натуральная Шведская Косметика

Как появился слоган Орифлэйм Натуральная Шведская Косметика?

Братья аф Йокники быстро осознали необходимость создания торговой марки, обладающей собственным лицом. Прошло еще несколько лет, и в результате появился термин «натуральная шведская косметика».

Первый ассортимент косметики Орифлэйм состоял из основной продукции: средств по уходу за кожей, губной помады, туши для ресниц — в общей сложности всего около двадцати наименований.

Продуктовая линейка развивалась далее, и вновь решающую роль в этом процессе сыграла Ингрид Лагергрен. У нее был опыт работы в разных косметических компаниях, к тому же она всегда могла определить, какой продукт необходим сейчас в данной продуктовой линейке.

Кремы для кожи всегда были бестселлерами Орифлэйм. В 60-е годы они были в новинку для большинства женщин, в особенности для тех, кто жил вдали от больших городов. Компания смогла предложить несколько типов крема для сухой и жирной кожи. Так появились ночные кремы в розовой баночке с золотым вензелем на крышке.

Крем для ног тоже пользовался большой популярностью.

В креме НТН содержалось 10% карбамида, другими словами, мочевины — вещества, способного поглощать влагу из воздуха.

Однако на фабрике по производству косметики заявили, что для сохранения текстуры крема нельзя добавить в формулу более 5% карбамида. Совершенно случайно Роберт аф Йокник упомянул об этой проблеме при соседе, возглавлявшем исследовательскую группу концерна-производителя продуктов питания Findus. На что технолог вскрикнул :

Почему не получится? Еще как получится! Если мой майонез не растекается, то и твой крем не будет!

И ведь получилось!

Каким был самый популярный продукт?

Крем предназначался для ухода за кожей век и продавался в баночках по 25 г. Видимо, было в его формуле что-то, что пришлось по вкусу всем, и это сразу сделало его лидером. Да и сейчас, спустя 40 лет, крем, получивший название Tender Care, практически сохранил свой состав и пользуется славой «волшебного продукта».

В чем «волшебство» этого крема, отдел продаж Орифлейм догадался после того, как стали получать большие заказы из одной больницы в Финляндии. Врачи обнаружили, что крем Tender Care хорошо помогает от ожогов.

Так с помощью этого крема, а также сотен ежедневных домашних презентаций, где можно было попробовать и купить продукт, компании опять удалось удвоить продажи.

Только в России за первый день каталога 1999 года было продано 374 000 единиц Специального смягчающего крема. А всего был миллион банок, и разошлись они очень быстро.

В настоящий момент, легендарный продукт Tender Care изготавливается на фабрике в Индии. А за все время существования продано 45 000 000 единиц (до 2010 год).

Продукция по уходу за кожей разрабатывалась на основе трав и растительных экстрактов и содержала малое количество отдушек во избежание аллергических реакций. Одна из первых серий была создана на основе березового экстракта.

C самого начала в Орифлейм хотели обойтись без тестирования на животных, но пришли к этому чуть позже.

Упор на натуральную продукцию из Швеции.

Со временем стало ясно: упор на натуральную продукцию из Швеции одно из главных слагаемых успеха Орифлэйм. Стоит, однако, признать, что в пользу этого решения сыграла не идеология, а скорее коммерческий расчет.

Аф Йокники были убеждены, что основным направлением станет производство гипоаллергенных средств по уходу за кожей с низким содержанием химикатов, что позднее стало трендом для всей индустрии косметики. Одной из таких компаний была Body Shop, появившаяся на рынке десять лет спустя. Таким образом, именно Орифлэйм стал пионером натурального направления в средствах по уходу за кожей.

Сначала на мысль о производстве натуральных косметических средств натолкнул простой коммерческий расчет. Но братья уже интересовались вопросами охраны окружающей среды, и со временем это увлечение переросло в активную деятельность.

Родители часто брали детей с собой на природу. Папа следил за тем, чтобы сыновья занимались спортом на свежем воздухе. Йонас до сих пор совершает продолжительные поездки на велосипеде, как только у него появляется свободное время. Роберт занимается бегом и любит прогулки по лесу.

Лес стал для меня эликсиром жизни. На природе я получаю заряд бодрости и вдохновения. Именно здесь на протяжении 20-25-ти лет крепло мое желание заняться исследованием вопросов здоровья.

Помимо работы с натуральными ингредиентами для Орифлэйм Йонас и Роберт занимаются разработкой темы здравоохранения на страницах журнала Prosana, который публикует результаты исследований в области альтернативной медицины.

Не все знают, но уже в 1976 году компания Орифлэйм вывела на рынок продукты, предназначенные для поддержания здоровья, но продавались они недолго. Теперь, спустя 35 лет они снова появились в ассортименте как продуктовая линейка здоровья Wellness by Oriflame.

Образ холодной естественной красоты шведской женщины лежит в основе рекламных образов Орифлэйм подобно тому, как шведский стиль управления сформировал новую философию руководства компаниями. Даже после работы в многих странах Орифлэйм остается истинно шведской компанией.

Уникальностью торговой марки Oriflame, ее привлекательностью для потребителей во многом обязана концепции натуральной шведской косметики.

Речь идет не только о самой продукции или ингредиентах, но и культуре предпринимательства. Швеция — это сильный бренд, который многие ассоциируют с качеством, честностью и нетронутой природой. Орифлейм всеми силами пытаемся подчеркнуть принадлежность к стране, поэтому офисы в разных уголках мира зачастую напоминают представительства шведских туристических агентств.

Так было в начале пути. Сегодня национальный характер бренда по-прежнему силен, но не столь буквален: холодные блондинки перестали доминировать на страницах каталогов, а идеал красоты Орифлэйм теперь представляют женщины из самых разных стран.

Первое время с рекламных носителей компании смотрели лица сотрудников и их знакомых, но уже скоро для продвижения продукции стали привлекаться профессиональные модели.

Сейчас в рекламных компаниях используются снимки самых востребованных фотомоделей, сделанные фотографами мирового уровня.

Наши каналы в мессенджерах

Присоединяйтесь к нашим мессенджерам. Как только на сайте появится новый каталог, мы сообщим в один из мессенджеров и вы будете в курсе. Это очень удобный и быстрый способ получать новость о каталоге. Ждем!

Часто смотрят